四川新闻网首页四川新闻网成都11月1日讯 新居住时代，要求从业者高度职业化，并具备高专业度，对于新房市场这一细分领域，更是如此。
如何快速提升新房经纪人的专业能力，加速新房经纪人职业化进程？这是行业面临的共同课题，而作为行业革新者的贝壳，已在成都走出了一条较为成功的路：从完整的新房经纪人培训体系的搭建，到推进门店定岗新房经纪人，再到新房线上化工具的打造，贝壳将专业烙印打进了新房经纪人群体中。
贝壳新房经纪人
2022年9月，为进一步提升合作品牌新房经纪人专业能力，贝壳成都站拉开“非同凡讲”新房讲盘大赛帷幕。创新、趣味与实战性十足的比赛，在一个月比赛时间里，共吸引了1379名新房经纪人参与，通过“以赛代练”，经纪人在过程中收获了专业成长和外界认可。
贝壳成都新房讲盘大赛
“以赛代练”全面提升新房经纪人专业能力
据贝壳成都站客户赋能中心负责人张琳介绍，本次新房讲盘大赛，是对新房经纪人专业能力提升的一次有益探索实践。活动自今年9月底启动，共吸引了1379名贝壳合作品牌新房经纪人参与。比赛在成都分为四个赛区，初赛、复赛、总决赛三个阶段，每个阶段和赛场侧重点不同，从职业形象到专业力，聚焦经纪人每一个细节，确保对专业性的考核没有缺漏。
10月26日，经过一个月的激烈角逐，来自成都链家、成都德佑、宏盛发等贝壳合作品牌的12名优秀新房经纪人，最终站上了总决赛舞台，台下则有行业大咖坐镇点评，旭辉中心、滨江郦城、新鸥鹏文教城、美的东樾玖院等合作项目方见证参与。
总决赛设置知识竞答、讲盘争霸等关卡，12强选手在其中展现了新房经纪人良好的专业素养。最终经过现场的激烈角逐，宏盛发悦满庭海布斯卡店兰义萍获得冠军，成都链家-大丰区博雅新城店陶思豆获得亚军，德佑直销-青白江区-青白江二部李聪获得季军，“天选讲盘达人”由德佑直销-北一区-北一三部李松蔚摘得。
贝壳新房讲盘大赛总决赛现场
为什么要举办这样一场比赛？贝壳西南区域总经理都谋富介绍，讲盘是经纪人与客户交互的关键节点，经纪人的专业性会影响客户的购房体验。而经纪人代表的又是身后的各自的品牌，作为企业一份子，他们有义务在消费者面前为品牌证言。与此同时，不同于二手经纪人区域精耕的属性，新房经纪人要接触多个项目，讲盘成为经纪人展现自己专业的场景，在这样的场景里，展现的状态也能真实反映经纪人的业务能力。
“打造这样的比赛场景，就是希望大家能通过此次讲盘大赛，意识到专业度对于客户做决策的核心价值，从而全面提升自己的专业能力，为消费者提供更好的服务。”都谋富说。
贝壳西南区域总经理都谋富现场分享
推进专人专岗、搭建培训体系
贝壳加速推进新房经纪人职业化进程
事实上，除了新房讲盘大赛，自2018年以来，贝壳还做了许多推进新房经纪人职业化进程的工作——利用链家20年沉淀，搭建了完整的新房经纪人培训体系，并对所有合作新经纪品牌开放；推进合作品牌门店设立新房经纪人专岗，提升门店新房服务质量与效率；打造新房线上作业工具，降低新房作业难度等。
推进专人专岗，是新房经纪人职业化的第一步。成都链家新房经纪人兰大军，就是贝壳合作品牌中最早一批专岗新房经纪人。2019年，兰大军从综合经纪人转岗到新房经纪人，转岗后，他的工作领域细分，工作更为专注，专业度提升极为快速，以前做综合经纪人时，对新房项目、区域及城市发展了解有限，转岗新房经纪人后，这方面知识储备有了极大提高，也因此得到了很多同行和客户的认可。
据贝壳成都站相关负责人介绍，目前贝壳在成都有12个合作新经纪品牌，各品牌像兰大军这样的专岗新房经纪人，数量合计已达2400人之多，近几年，在规模、专业度、总体从业年限等方面都有稳步提升。
规模和专业度稳步提升背后，也有平台对品牌新房经纪人的赋能加持。在职业成长方面，贝壳提供了一整套完善的经纪人培训体系，包括博学大考、贝壳经纪学院和小贝助手2.0；建立百余人的师资及培训团队，打造专业的培训基地，为经纪人搭建线下集中学习场景；并通过科技和线上化工具，帮助经纪人沉淀行业知识，提升作业效率。而以合作作业、师徒带教为核心的培训计划，在90天时间内，能帮助新人成长为一名合格的新房经纪人，充分“引航”新房经纪人的成长。
此外，贝壳为经纪人提供清晰的职业发展通道，打造花桥学堂、原力场商学院等管理者交流场学习场，扶持平台服务者自主创业，利用星光经纪人等荣誉体系，为经纪人提升职业尊严。
据贝壳成都站相关负责人介绍，未来，贝壳将始终秉持“有尊严的服务者，更美好的居住”的使命责任，通过提高经纪人的职业技能、综合服务水平，让整个行业职业化与服务质量不断提升，能够让消费者切实体验到专业、有品质的服务。（锁千程）
（贝壳找房供图）