四川新闻网首页四川新闻网成都12月31日讯 入行近二十年，龙源渊感觉已无限接近自己的梦想：做专业且受人尊重的行业领先人。在这条通往成功的路上，他无数次见证选择大于努力。作为C21成都焦点保利店的店东，他说对选择的品牌有绝对的信心。而自品牌携手贝壳后，他一面带领经纪人磨合适应，一面寻找融合的最优解。渐渐地，他明白：想要获得房源、客源、商机、流量的倾斜，A店或是最佳选。如今，门店已蝉联A店25个月，每月业绩稳定在30万，人员保持在19人。关于经营之道，龙源渊为我们做了分享。
深耕区域 房源管理成主要抓手
自2013年在百草路开店以来，龙源渊已经在这个区域精耕了7年。也因为时间长，积累了丰富的资源。一直以来，C21成都焦点保利店都是成外战队维护房源最多的门店，租赁+买卖房源长期保持在400套左右。
利用现有资源，龙源渊还让经纪人学会借力，让资源得到最大化的利用。去年7月，贝壳租赁VR新产品一经推广，他便带着大家第一时间钻研。今年6月门店租赁经纪人累计拍摄98套VR，成为拍摄量最高的门店。
“作为门店新人，有产出就意味着有效的保留。同时，能让大家保持角色敏感度，持续性投入产出形成正向循环。”龙源渊介绍。
创新考核 倒逼专业度提升
在焦点保利店，有一项重要的制度是每一位新人入职前，龙源渊都会不厌其烦讲解一遍的。“不用业绩考核，用行程量指标的量化，奖励工作量优秀的经纪人。”在龙源渊看来，有了数量，就有了质量。此外，量化的考核方式能让经纪人在各个维度展开竞争，因为这意味着尊重与认同。良性的竞争氛围，也让门店长期稳居人均贝壳分第一名的好成绩。
如果说量化考核是直接的激励方式，那奖金折合成奖励券就是间接的倒逼提升手段。龙源渊介绍，在门店每个月的月度会议上，会对业绩、单量等各维度完成较好的伙伴进行奖励。而除了相应荣誉，奖金被折合成了现金券，用以抵扣后面伙伴们需要自费的培训及学习费用。
龙源渊说，这一点很难得地在店上达成了默契。“钱用了就没了，不如让其发挥更大的价值与作用。”
合作共赢 解锁归属感背后的幸福密码
虽然对贝壳的认可毋庸置疑，但龙源渊坦言，产品和举措在落地初期都需要一定时间。拿业务分岗来说。
“宣导时，很多经纪人都有抗性。但我们深知为了专业与保留，落地势在必行。”龙源渊介绍，为了保证推行效果，他要求跨级别陪看、陪签，目的在于相互学习，提高转化率。7月，租赁岗位经纪人岳豪带看后，与陪看买卖店经理王浩一起面访业主，在专业多维的分析中，两天时间帮助业主再次成功置业。类似这样的合作共赢案例，这个月在C21成都焦点保利店已有3单。
在龙源渊看来，无数的事实证明，成交需要协助，哪怕是递上一杯水。他说，希望经纪人能在合作中相互付出，理解彼此，更加珍惜岗位。
在C21成都焦点保利店，还有一件令伙伴们为之动力十足的事儿。每年的年终表彰会，优秀员工可以将父母带到现场一起接受荣誉的洗礼。门店去年的销冠张祥，因其父母不能来到现场，征询意见后，门店为叔叔阿姨购置了一台智能手机。并在张祥站上舞台时，现场连线，向他们分享女儿成功的喜悦。会议后，还让张祥为他们捎回2000块慰问金。
对经纪人来说，这样的仪式感既是对自己付出的肯定，更是让父母安心的至纯孝顺。有了这样的成就感与归属感，大家都愿意在门店待下去，并且介绍亲戚朋友过来。目前，C21成都焦点保利店人员招聘 80%来自内部推荐。
结语
在大区CA李蓉敏看来，店东龙源渊是一位“贴地飞行”的老板。她笑着解释说，意思就是做事情落地且亲力亲为，“他的店就让人放心！”
今年6月，龙源渊的第二家店在温江生根落地。他说，有了第一家店打样，他有信心经营好第二家店。接下来，他将继续保持A店荣誉，在品牌与贝壳的持续赋能下，他相信未来可期。（锁千程）
（贝壳找房供图）
