四川新闻网首页四川新闻网成都12月31日讯 五年前，因为看重房地产经纪行业发展可期，在销售行业打拼多年的李龙泉选择加入链家，成为一名房产经纪人。这五年，他从业务能手到门店管理者，再到品牌店东，改变的是身份，不变的是对链家的情怀与信任。
如今，作为德佑-居乐宣-柒公馆店的商圈经理，门店并网一年有余，人数从5个人到12个人，业绩从最初的5万增长至每月17w，他还在不断汲取与积累。三季度，A级门店荣誉的降临，他说，于门店发展而言，这是一个小小的里程碑，但也意味着更大的发展空间。
梳理资源 精准匹配客户需求
在加盟德佑入驻贝壳以前，李龙泉在其他品牌做了三年的业务与管理。彼时，房、客源的开发与管理，是他最为头疼的两个问题。“开发房源，会存在房源重复、展示重复、更新不及时，导致客户需求得不到及时响应，与客户黏性不高；使用其他端口，前期投入很大，但是效果得不到保证……”李龙泉说，这也是他最看重贝壳先进便捷产品的原因所在。
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德佑-居乐宣-柒公馆店商圈经理 李龙泉
根据系统显示的状态，帮助经纪人分析客户需求，督促经纪人邀约带看，做好回访与资源再匹配。这是李龙泉平日里常规的动作之一。
经纪人廖启接到一单线上IM，客户需求是总价150w左右的电梯房。李龙泉查看后台数据发现，客户一周内的评分（根据APP房源浏览量、VR带看、线下带看、约谈约签动作反映）在不断上升，但是却没形成带看。于是，他给廖启详细分析客户关注的板块与小区，让其发出邀约带看邀请。目前，已经线下带看了2次，还在持续匹配中。
业务分岗 助力搭档产生
11月23日，经纪人陈旭东与李立东合作成交了一单新希望锦麟壹品。
而这主要源于8月门店分岗以来，搭档制的产生，让一二手实现联动。李龙泉介绍，一开始所有人都不接受分岗，因为都不愿意分享自己的客户，不愿把业绩分出去。但作为管理者，必须统筹思考。李龙泉说：“专人专岗，一方面聚焦精力，提升专业度；另一方面给了新人成长空间，更易于保留。”他做了一个比喻：假如一个蛋糕可以让所有人吃饱，大家也就忘了饥饿的感觉，并且愿意再积极去找新的蛋糕。
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此外，李龙泉有意引导不同岗位的人组成搭档。新房经纪人陈旭东与二手经纪人李立东便是如此。
7月，李立东的朋友为他介绍了一个客户。客户需求主要是方便孩子上学，新房、二手房都可以。于是，李立东便邀上搭档陈旭东一起为客户找房，经过20多套带看后，客户选择到了心仪房源，于上月底成交。
在李龙泉看来，分岗最大的价值是让门店有了合作的氛围。他说，在合作的大趋势下，一二手联动是实现业务稳定发展的最有力抓手。
培训赋能 把行业看长
有了搭档合作制，李龙泉也从以往亲自带教的忙碌中释放了精力出来。空出来的时间，他选择用来学习积累。“在身边这么多优秀伙伴与丰富的赋能课程面前，你永远要保持空杯心态。我们可能是好的‘枪手’，但不是好的管理者。”
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这个月初，他刚刚参加了为A级门店打造的学习型门店的赋能培训。课程名称是《把控带看前的4个关键》，回到门店后，他便把内容为伙伴们做了同步。开场，他先总结内容要点并分享自己的心得，然后花半个小时集中学习视频，再根据视频内容完成测试题，最后是结合当下业务难点，进行情景演练与研讨。
“经纪人基本不会主动去学习视频内容！”李龙泉觉得通过这样集中学习的形式，一方面让知识得到了同步，更为重要的是让门店有了学习的氛围。他计划接下来的斡旋、IM交互、客户需求、产品、社区开发几门课程，都以这样的形式开展。
谈及当下市场，李龙泉充满信心，他的底气源于两方面：一，虽然门店伙伴年龄在90-98年之间，平均年龄不算大，但中坚力量基本能持续签单，人员算是稳定；二，市场逐渐向好的形势，有贝壳和品牌兜底，一定能穿越周期，实现稳健发展。（锁千程）
贝壳供图
