四川新闻网首页四川新闻网成都7月23日讯“飒”，在古汉语中原描写风声。现在网络流行语的“飒”，特指女性帅气利落、潇洒清爽，却具有穿透性。21世纪奉奥成外雅庭店的店东刘佳，作为年度百万经纪人，她人生升级打怪的进阶之路实在配得上一个“飒”字。
热情、干练、充满正能量，刘佳给人的第一印象大多是这样的。初见刘佳时，她留着一头清爽的短发，明亮清澈的眼睛像在发光，嗓子说起话来清脆响亮，同事和顾客都亲切地叫她“佳姐”，刘佳的从业经历和她的外表一样，颇有巾帼不让须眉的“飒”。
今年是刘佳入行的第15个年头，这位有故事的女经纪人，是如何淬炼成年度百万经纪人的呢？
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年度百万经纪人刘佳
01
信念：行业草莽生态难阻职业信心
刘佳是地道的川妹子，她的老家是巴中平昌。“从小家里经济状况不是很好，我当年考上了高中，但家里没钱上学，于是我选择去达州上了一所职高，当时上了快一年的时候确实因为生活费等原因坚持不下去了，因此我就一个人来到成都。”
刘佳来成都之后，最开始是在餐厅当服务员，后来因为做事勤快用心，很快就做上了餐厅主管，最后做到了餐厅经理。在餐厅的经历中，刘佳遇见了她的“伯乐”——她的一位餐厅常客，即带她入行的师傅。她抱着趁年轻想多尝试的心态接受了这个挑战，步入了房产经纪领域，希望这个行业能带给她新的机遇。
理想很丰满，现实却很骨感。
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刘佳为客户答疑解惑
2005年成都的房产经纪行业刚开始起步，行业生态可以用“草莽”一词来形容。刘佳最开始加入的那家门店常在路边举牌子，贴房源资料，信息流通相对闭塞，入行也没有专门的师父带你，更别说线上操作的系统。
所有知识和技巧，全靠她自己摸索。她摸准时机，每次有旁边的经纪人打电话时她就旁听，以这种间接的方式耳濡目染，渐渐地学习行业和经纪人知识。每天骑自行车往返于光华村和书院西街之间，日复一日，年复一年。
未来是怎样，她不知道，更没人告诉她答案。
但是，不服输的刘佳并不惧怕挑战带来的未知数，反而暗自下决心，一定要将手上的工作做出成绩。
02
坚持：雨夜疾驰攀枝花 帮客户圆了居住梦
正如入行时默默下定的决心一般，十多年后，刘佳确实在行业站稳了脚跟。
谈到近些年感触最深的事，她讲述了关于她坚持的故事。
那是一次成交过程中的突发意外。当时一位攀枝花的客人通过刘佳订了一套别墅，正准备从攀枝花搭飞机前往成都签约。但天公不作美，那天因为天气原因飞机一直延误，甚至最后直接飞回了攀枝花。
为了让客户能尽早签订合同，买到心仪的房屋，她决定亲自驾车前往攀枝花，帮业主签合同。
“那天晚上大暴雨，我出发的时候已经10:40了，”走到成温邛高速的时候雨愈发的大，虽然有另一位同事陪她，但那位同事没有驾照。加上夜晚驾驶很容易疲惫，当过了西昌到米易的时候眼看她已经坚持不住了，但是想到任务还没完成，她必须得坚持下去。
于是她使劲咬自己的手指，提醒自己坚持，绝不能停留太久。越是困难的时候越要坚持，越是坚持不住的时候越要坚持。
最后，她终于在凌晨7点抵达了攀枝花，也顺理成章和客户签订了合同，完成了任务。
“我觉得我做到现在其实没有什么秘诀，最重要的就是坚持。很多人嘴上说坚持容易，但真正做到却很难。”
“就像我们这个行业，有关于政策、法律和财务等众多需要学习的领域，并且像购房之类的政策是随时在变的，如果你只做三五个月，遇见一点困难就放弃了，而你放弃的时间点也许正是你事业马上会起色的时候，但绝大多数经纪人就是做三五个月就放弃了。”
的确，有时候做的事情没想象那么困难，过程没那么曲折，但我们是否日复一日真正把每件事每个细节都做好了，然后让自己存活下来，再到最后有所发展。这是一个值得深思的问题。
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工作中的刘佳
03
期望：在诚实守信和合作共赢中迎来发展正循环
在21世纪不动产与贝壳成都站达成合作之前，刘佳在线下去听了一场左晖先生的现场讲座，她对贝壳所倡导的理念和逻辑十分赞同，她认为当今的经纪行业，已经对行业和经纪人都提出了新的要求。
其中，她认为，诚实守信与合作共赢是最为重要的两个方面。
“我们千万不能讲房产经纪事业当成一锤子买卖，虽然服务短期来说可能会看你的细节和专业，但我们想要留下长期客户，还是得看你的人品。”
刘佳自己来自农村，过过很穷的日子，知道挣钱的艰辛，所以更能从客户的角度思考问题。
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刘佳指导门店工作
“绝大多数家庭，一辈子就只能买一套房。顾客这次买房30万、50万，可能是他目前所有的积蓄了，所以我从不会骗客户做一些不好的承诺。”
也是因为刘佳秉着诚实守信的原则，客户和她之间才能建立信任感，才能建立高度的黏性和信任度。
在合作共赢方面，刘佳也身体力行。“其实最开始加入贝壳平台的时候我没有开经纪人权限，当时就有经纪人给我说这不好用，有各种指标的考核。当时我就说试试就开了，这个东西应该也不难。”
后来刘佳发现，贝壳的考核体系实际上优化了业界的生态：你合作得越多，接到线上商机才越多，你有更多的成交，才会有更多的客户，客户多了，成交也会多。这样的正向循环正是规范化、透明化行业所需要的。
如今，刘佳的成绩已经有目共睹，在下一步计划中，她希望招募更多的有志之士，在贝壳平台的帮助下，使门店的管理水平更上一层楼。最后，也希望所有的经纪人能和刘佳一样“飒”出格调，用不惧困难的勇敢、绝不放弃的坚持、护住底线的诚信和共创未来的合作共赢勾勒出理想人生的篇章。（锁千程）
