四川新闻网首页四川新闻网成都9月10日讯 入行四年，成为一名房产经纪人，成都链家-城南大部-锦城湖区-朗基天香店张耕其实没有其他太多的想法。“做任何事首先都要坚持，做一行就得爱一行。”“房产经纪是一个非常锻炼人的职业，希望自己能够成就自己。”“只要努力，抓住机遇，就能够成功。”
1、简单介绍一下你自己，以及为什么会想加入经纪人这个行业？
我叫张耕，今年26岁，是四川崇州人。进入房产经纪行业已经四年多了，之所以选这个行业，是想通过自己的努力买到属于自己的一个家。
2、对于维护客户和业主的关系，你有什么“秘诀”？业主、客户对你的评价怎么样？
不论是业主还是客户，都要以诚相待，把他们当做自己的朋友来对待。
对于想买房的客户来说，除了真诚用心之外，更多的是提供专业的态度和服务，因为很多客户对房产交易这块几乎不懂。我们作为经纪人，让客户理解清楚交易的每一步是我们的责任。
对于业主来说，“想他所想、及他所及、解他所思”，就是最好“秘诀”。
3、在你的职业生涯中，你觉得遇到的最困难的一笔交易是什么样的？你是如何解决的？
我记得是一位客户在带看后对房子很满意，也排了号要订房。我以为这一单应该没有什么问题了，也就相继帮客户算好税费，准备后续工作。但客户还是不放心，找了其他小中介，对方中介佣金相对低一点，所以客户就跳单了。
但是，对方中介报的房价比我们这边高，客户觉得小中介那边不靠谱，于是又回来找我。我用最真诚的态度和专业知识去给客户讲解各方面的利与弊，最后这位客户还是在我这边成交了。客户说，我们这边更真诚，服务态度也更专业、品牌也过硬，值得让人信赖。
4、最令你感动/印象深刻的一笔交易是怎样的？客户对你的评价如何？
最令我感动的一笔交易，是在一个炎热的夏天，客户已经走到售楼部门口，给我打电话说等我到了他才进去，他不太相信售楼部的置业顾问，比较相信我。
进去后，也让我为他讲沙盘和规划，让我帮忙定哪一套比较好。这位客户在我手里一共成交过四套房，三套新房一套二手房，一直都是找我进行交易，没有找过别人。
客户能够在我这里交易这么多单，已经是对我最高的评价了！我们已经成为了朋友。能得到客户这样无条件的信赖，我感觉我们这个职业非常有价值。
5、在贝壳平台，你收获了什么？
从我自身来说，首先肯定是有了稳定的工作，能够经济独立；同时平台、品牌组织的培训课程、经验分享等活动也让我受益匪浅，系统性地学到了很多专业知识，也从很多优秀的同事那里获得了更多的经验，能帮助我更好地成长和进步。
6、谈一谈对贝壳价值观的理解。
贝壳平台是一个很强大的平台，通过整合优质房源，联合各大品牌，让我们经纪人获得了更多有效的商机。
从以下四个方面最能体现贝壳平台为我们提供了什么，我们能学到什么。
真实性（真房源）；及时性（让经纪人快速查找相关信息和知识）；有效性（产品功能提高工作效率）；可靠性（平台大，品牌过硬，赢得客户信任）。
贝壳的价值观是客户至上、诚实可信、合作共赢、拼搏进取，我认为这也是我们应该做到的。做好这几点，就相当于做好了服务、人脉、知识这几方面，再加上个人的踏实努力、乐于助人，我认为房产经纪行业前景很好，也坚信自己能继续进步。
