四川新闻网首页四川新闻网成都9月10日讯 经历过店有人无的挫败后，周本刚在2018年下半年来到了天府新区，打算“东山再起”。因为资源有限，所以前期业绩不是很理想，客源也在慢慢流失。他逐渐意识到资源、平台和人力的重要性，对待自己、对待自己的门店像“新人”一样，不讲求什么“高大上”的技巧，一切不懂就学，从零做起。
就是靠着这样简单却奏实效的方法，2020年上半年周本刚带领成都德佑-麓山区-中孚嘉业-御香山店取得了卓越的成绩，品牌单店单月第一、季度业绩品牌前三、五星门店等称号也被其相继收入囊中。
最笨的方法就是最有效的“捷径”
和生活中的开朗阳光不太一样，工作中的周本刚，会略显严肃一点，这种严肃来自于他对自己和对店面经纪人的严格要求。“生活中很多事情是可以让步的嘛，但是工作中确实需要毫厘不差。”他这样说道。
对自己各方面都严格要求，做出表率，这也逐渐影响了周本刚店里经纪人的工作作风和态度。“素质与责任心始终是第一位的”，这是他坚持的第一管理原则。
在谈到门店管理技巧时，周本刚表示，“哪有那么多可以形成的方法论？最笨的方法往往就是最有效的方法。我的管理决策就是，不懂就去学，就去培训，就去做，光凭设想是无法得到任何实质性的结果的。只有在做的过程中，才能发现实际性的问题和困难，再想办法去解决。”
他对经纪人的标准一直都是，人无我有、人有我精、人精我专，这也促使他自己和经纪人要比同行再努力一点，再精一点。
人员素质在先，其次再谈业务：房源部分做什么，需要的标准是什么？客源方面如何解决增量开口，重点突破怎么做？人员人力现阶段情况是怎样的，接下来需要做什么？在实践中一步一个脚印，周本刚和门店经纪人的业务重点方向越来越明晰，业绩也稳步攀升。
唯一能做的就是从困难中找办法
周本刚一直都很重视人员的管理和提升。他觉得，每一位经纪人来这里都要树立一个正确的价值观，并且来到这里一定要成长，不能始终原地踏步。
因此在培训通关上，周本刚的门店一直抓得很紧，2019年好几次培训通关都开展到凌晨两三点。“一定要让经纪人学到东西，让他们在业务上不断有结果，也要在生活中感受到团队的关怀。”
2020年初，疫情打乱了所有行业的正常节奏，以实地和线下带看为主的房产经纪人更是受到了重创。由于疫情防控政策，很多线下门店无法营业，带看、成交等面对面的业务也无法正常进行。
这一切对于周本刚来说，好像并没有那么糟。“疫情反而给了我们一些时间，停下脚步去好好思考和学习。”在这期间，由于线下业务无法像以往那么顺利进行，他便将重点放在人员培养和管理上。
疫情期间，周本刚招聘了100人左右，这在社会上一片裁员潮中显得格格不入，也令人惊愕。周本刚则利用这段时间，从这100个人中培养保留了80人左右，并将门店从2家扩张到4家，为后续的业务发力做准备。事实证明，他这个看似“荒唐”的决定是正确的。
“任何时候，困难对待任何人都是一样的，只是看我们自己怎么去看待，怎么去做罢了。任何时候，能改变现状的只有努力，而不是等待。等待只会让情况越来越糟糕，但是努力就不同了，只要自己认定的事情，努力去做，一定会有意想不到的收获。”（锁千程）
