四川新闻网首页四川新闻网成都8月25日讯 德佑助力加盟商成长共赢，推动房产服务品质升级，但在提升规模的同时，德佑更关注门店效率的提升，德佑未来的战略目标是帮助更多店东实现突破。
其中，成都德佑-天利源-新街里店尤为典型，在加盟德佑一年多时间里，成功裂变三店，并且业绩都实现了稳步增长。
如何助力新开门店成功？为了解答这个疑问，记者专访了天利源店东王义德，希望得到他在新店招聘、培训、管理、系统及流量等方面的实操方法论，助力到更多成都德佑的店东和经纪人。
内心触动加盟德佑只因顺势而为
加盟德佑之前，王义德的团队有20多人，本身社区精耕也做得不错。“当时链家推行的真房源，得到了客户的认可，对我们内心有一些触动。”在这种触动下，天利源顺势加盟了德佑，成立了第一家店——德佑-天利源-南城都汇店。
王义德说：“加盟后刚开始业绩的变化并不大，但作业规范性好了很多，品牌归属感更强了，比以前也更好招人了，最重要的是增加了与同行、同事之间学习和沟通的机会，可以让我们知道自己还有很多地方不足。”
但加盟德佑对王义德来说并不都是顺利：“加盟前人不多，我自己可以带着大家一起做业务。加盟之后，更多的是做管理，从业务到管理的角色转换，对我来说是个挑战。”但王义德很清楚，要想在这个行业做好做大，那迟早要走上管理路线的。
德佑-天利源-南城都汇店荣誉
一年有余新开门店成长为百万门店
在德佑-天利源-南城都汇店逐渐稳定的情况下，2019年初，因为有了合适的店长人选，王义德裂变了第二家门店——德佑-天利源-新街里店。仅新店长带着原店小组成员，全新的门店，人员大部分是新招聘，作业也完全按照贝壳平台和德佑品牌的要求进行。
德佑-天利源-新街里店
就是这样一家全新的门店，在提倡品质服务的新经纪时代，通过关注门店总业绩、人均业绩、0业绩人员占比、人员流失率等关键指标，做好作业氛围营造、业务动作考核、线上商机重视、服务品质提升等重点步骤，成功在一年多的时间跻身平台明星门店。
德佑-天利源-新街里店接受百万门店颁奖
得房源者得天下，店长道出门店开单经
德佑-天利源-新街里店店长文茶，向我们讲述了这次突破百万业绩不为人知的过程。“最近几个月，我们的目标都是实现百万业绩，那如何去实现呢，其实主要就是做好两点：房源梳理和客源梳理。百万业绩不是一次性就能达成的，要靠逐月的积累。”
做好资源的开发和维护。一般他们的新同事会主要负责通过驻守、回访等方式做好房源的开发，然后师傅负责前期的维护，M级经理负责中期的维护（前期的陪看及议价阶段），最后店长来负责临门一脚，做最后的把关。
做好商圈（楼盘）精耕，有自己重点维护的房源。这次百万业绩，他们真正签单的成交只有8单，但是有13套的房源分配业绩，这相对来说是比较高的比例了。
熟记房源，做到心中有房。每周星期四的晚上，他们会做房源梳理，重点的房源会写在白板上，星期五早上再次梳理并空看，星期五晚上至次周星期三晚上店长还会抽查白板房源的熟记情况。
做好资源的推广。每周星期四下午或者星期五他们会做好房的推广，好房要坚持陪看；其他同事来他们门店谈单他们也会给予力所能及的帮助，给平台同事留下合作共赢的好印象。
日常维护，用心最重要。比如日常问候语，一定不要群发，用心维护，细节很重要，要让房东知道你在为他做事，甚至于要和房东做朋友。
对客户的维护：对同事会设置带看考核，要求他们要做到了解客户需求，给客户匹配合适的房源，并且要做专业的讲解，如果有不能完成的，也会向门店同事借力直至完成。
业绩的达成，离不开店长的付出。疫情百日奋战期间，文茶真正的休息时间只有两天，还是在店东的强制要求下才停下来休息。
天时地利人和六字助力新开门店成功
对于很多德佑店东，裂变分店是一个重要但复杂的命题。“对于我们，也是对很多德佑的店东来说，需要的是新开门店开业后一定要稳，一定要盈利。”那新的店应该什么时候去开？如何保证新开的门店能成功？王义德用天时、地利、人和6个字做了回答。
天时——在合适的时间点做出正确判断
王义德认为，正确的裂变新店时间，应该是在市场稳定期或下行期，因为新店需要一段时间的沉淀。如果市场很好，大家都急于签单做业绩，可能在前期会比较浮躁，而忽略了慢下来去做培训培养等基础工作。
如果老店连续半年不管市场好坏都能做到稳定盈利的情况，才应该去考虑裂变新店。如果不稳定，哪怕市场再好，也应该慎重考虑，因为可能会影响老店的稳定。
地利——好的地段和口岸，对于实体门店很重要
地利，王义德总结为好的地段和口岸。首先就要看这个商圈能不能长期的去经营下去；其次是口岸，低租金铺面不一定差，但贵的一定不会太差；最后便是硬件，人性化的装修，能提升经纪人的归属感和体验度，王义德的新店在装修方面，都会比较舍得投入。
人和——选择最合适而非最优秀的人
店东愿意选择一个什么样的人去做新店的管理，是非常关键的。在王义德看来，店长是整个门店的核心，而核心大于一切，新开门店应该给予店长充分的信任，保证店长有充分的施展空间。
同时，店东在掌握经营大方向的基础上，应该默默的为店长补短板，赋能而不是指挥，公司的所有决策定下来以后，原则上也不会轻易改变。
对于经纪人，王义德也主张赋能多于管理，做到以人为本，不随便调整待遇，付出更多的资金和时间培养好人员，并为他找到合适的发展位置。
在天利源的门店，一定会保证每个经纪人有一个比行业标准更宽敞的座位，有足够的办公设备和资料，这是最基本的要求。“我们每个店的人员不会太多，就是希望我们的同事在一个相对比较好的环境下办公，真正用心对经纪人好，经纪人就会有归属感。“
王义德在成都德佑百万门店菁英交流会
稳步裂变第三家店已经整装开业
在王义德看来：“开分店最重要的是有合适的人。不是因为开了店再去招人，是因为有合适的人，以这个人去开店。开新店要保证老店的人员不能有太大变动，让老店业绩比较稳定，能够持续下去。
随着新街里店的逐步稳定，王义德裂变的第三家店——德佑-天利源-荟锦路店已经整装开业。
德佑-天利源-荟锦路店
对未来，王义德也是满心的憧憬。他认为更可能走大店模式、规模模式，一个店东，不一定需要开很多家店。但如果每一家店都具有一定的规模，这样可能在方便管理的基础上提高效率，也能把业绩做得很好。
王义德任成都德佑第二届店东委员会委员
德佑加盟商想要在未来市场胜出，除了需要具备基本的素质，如保持初心、热爱行业、坚持不懈、好的运营理念等，更要有好的门店管理思维，裂变思维，帮助门店建立长久的经营能力。
优秀的店东会用科学的管理方式，吸引优秀的人员聚拢；越多的优秀人才聚集，将有助于门店做大做强。不管你是初入行业的萌新，还是扎根多年的老兵，都希望天利源的变化、王总的六字箴言能帮助您更好的做好门店管理，实现事业提升。（锁千程）
