2019年度四川省三八红旗手标兵·赵海伶

人物简介：

赵海伶，1988 年生，大专学历，中共党员，青川海伶山珍商贸有限责任公司总经理，全国青联委员、四川青联委员、四川省农村青年致富带头人分会秘书长。2010 年被评为阿里巴巴“全球十佳网商”，在建国 70 周年庆祝仪式上，她乘坐“乡村振兴”彩车参加群众游行。
　　曾获全国三八红旗手、全国十佳农民、全国农村青年致富带头人、四川省劳动模范、省脱贫攻坚奉献奖、四川青年五四奖章、5·12 汶川大地震“新生榜样”等荣誉，获评 2019 年度四川省三八红旗手标兵。

让绿水青山变成老百姓的金山银山

赵海伶出生于四川省青川县。这里地处高山，交通不便，经济落后。2008 年，青川县在汶川特大地震中受灾严重。次年，赵海伶从四川外语学院毕业后回到家乡，决心帮助乡亲们重建美丽新家园。
　　白手起家
　　发展电商助农增收
　　2009 年，阿里巴巴来到青川县鼓励发展电子商务。赵海伶由此更加系统、专业地了解了发展农村电商的各项要素，决定发展农产品电商、订单农业和农产品初加工，把老百姓最好的山货销售出去，也让城里人吃到放心的绿色食材。
　　十年前的青川县基本上不具备发展电子商务的充足条件，而且还处于援建阶段，赵海伶甚至连找个不怕余震的安全住房都很困难。但她坚信家乡山清水秀，最好的出路就是靠山吃山、靠水吃水，让地域资源转化为产品资源。
　　赵海伶白手起家。没有网络，她就借网来用；没有成熟的物流，她就咬着牙承担运输成本。“只要出去的路还在，东西就能运出去；只要产品能卖出去，单子越来越多，参与的人越来越多，快递公司也会被引入进来。”
　　赵海伶最初的想法只是在市场竞争中存活下来，出乎她意料的是，青川山珍赢得了消费者的青睐，第一年销售额就达到了上百万元。生存问题解决后，赵海伶和团队成员开始思考怎么才能发展得更好。他们研究了大量的成功企业案例，发现一个规律：传统品牌、传统企业开始做线上发展时，发展速度一定可以超越纯网上销售型公司。经过讨论，他们决定，不能只做售卖，还要介入产品的打造。当时青川农产品虽然品质好、口碑好，但农户们缺少“品牌”意识。“我们做公司，就应该做品牌、做管理，这样才能走得稳、行得远。”
　　2010 年，赵海伶趁胜追击，成立了青川县海伶山珍商贸有限责任公司，不仅自己创了业，还吸引到一批志同道合的年轻人，留在山里一起奋斗。
　　政府扶持
　　做长产业链求发展
　　随着网络和物流的快速发展，不仅青川的特产能卖出去，大量的商品也运了进来。电子商务越来越为人们所熟悉、认同、采纳，群众的生产生活方式悄然改变。然而，赵海伶的电商事业仍面临三座“大山”：物流效率低成本高、零散收货难成规模、难以获得农户支持。
　　当时，广元正在开展万名优秀人才归巢创业行动，青川县推出了“创业致富行动”等一系列优惠政策。赵海伶研读文件精神，依靠政府扶持，决定将产业链向生产端、销售端两头延伸。
　　在生产端，她以极优惠的价格拍到了青川小企业创业园的 9.1 亩土地，投资 700 余万元，建设标准化山珍深加工工厂。
　　在采购环节，她依托公司，组建成立了青川县聚丰食用菌种植专业合作社和青川县恒丰食用菌种植专业合作社。这两个合作社都采用“公司 +专业合作社 + 农户 + 电商 + 物流”的运营模式，吸纳 3000 余户农户加入，与农户签订了长期生产销售协议，实现了产供销一条龙，让农户足不出户就可将山货销往大江南北。
　　在物流环节，公司引入了申通、圆通、韵达等著名快递公司，逐步解决了物流和仓储困难的状况。
在销售端，海伶山珍相继入驻大型电商平台，不仅自己售卖，也给其他农特产电商供货。他们用了大约六年时间，不仅入驻超市，还发展了 10 家实体店，甚至在著名的成都锦里也开设了体验店。

海伶山珍公司通过整合资源，实现了山珍规模化、集约化生产，多渠道、多平台销售，不仅使销量趋于稳定，“海伶山珍”品牌也进一步打响，极大地促进了青川农特产品的整体销售。土特产销路越好，老百姓的顾虑就越少，越来越多的农户愿意沉下心来从事种养殖业。可以说，海伶山珍在一定程度上改变了青川农副产业的发展面貌。
　　逆水行舟
　　自己吃最辛劳的苦，让群众种最香甜的果
　　基地的管理运行非常复杂，当时年仅 23 岁的赵海伶吃尽了苦头。大地震后的头几年，余震不断，团队今天在这办公，明天到那里办公，还要重新安网络。后来，本以为电商事业进入了稳定阶段，但市场竞争也越发激烈，如果没有优秀的团队、优质的产品、周道的服务，很容易被市场淘汰。“我们每一天都像是创业的第一天。”赵海伶说。
　　已在商海搏击多年的赵海伶深知，质量是产品的核心、是企业的生命线。可是，农产品质量不一、农户技术高低不一，如果放任散户小作坊式的生产，质量问题就永远是悬在公司和产业头上的一把利剑。为此，赵海伶与团队作出了一个重要决定：建立标准化生产基地，开展标准化的农技培训。
　　海伶山珍打造了 50 多亩规范化生产基地，建设了全新的高标准厂房，安装了摄像头，24 小时监控农产品长势。冬天，赵海伶和团队成员住在基地简陋的房间里面，每晚冒着严寒去拉木耳棒。经过示范培训，木耳的产量和质量都达到了预计标准。

她和两名团队成员用了整整两年时间，挨家挨户给乡亲做思想工作：邀请他们加入农合社；让种植户入“干股”，享受年底分红；动员附近农户到基地和厂里来工作，甚至曾以 1200 元一亩的价格从当地农民手中租借土地，让他们在合作社里打工，不仅能学到技术，还可以领到劳务报酬。
　　她们深入最偏僻的山区走访，请农户按照标准生产，由公司统购、统运、统销，让山货能卖个好价钱。“十年前，我们收购到的最好的蜂蜜才卖8元一斤，现在收购价是60元一斤！”她自豪地说。
　　作为土生土长的青川人，赵海伶深切地了解家乡的县情民情。青川劳务输出人口很多，外出务工固然可以增收，但很多农村妇女都上有老、下有小，只能就近务农务工。赵海伶将这一短板变成优势，她的合作社示范基地在两年时间里，专门面向有意愿、有条件来打工的留守妇女和老人，累计提供了一万多个工位！
　　“第一年，我们与 200 多个老百姓合作产品；十年后，我们与 4000 多户农户合作销售产品！”
　　实至名归
　　投身乡村振兴永不停歇
　　回首创业历程，赵海伶始终胸怀群众，脚踏实地发展，执着地探索适合深山农产品的发展之路。创业十年来，赵海伶的付出也收获了许多肯定：她被选举为省青联委员，连续两年被评为全国农村青年致富带头人，2015 年被评为年度 CCTV三农人物，并在人民大会堂受到汪洋副总理接见。汪洋副总理鼓励她坚持创业梦想，利用好电子商务平台，让青川山珍走向世界，让老百姓享受到电子商务带来的实惠和便利。
　　2019 年，赵海伶受邀参加庆祝新中国成70 周年群众游行。10 月 1 日 12 时 5 分，她站在“乡村振兴”的彩车上，笑靥如花。电视机前的乡亲们认出了她，自豪地说：“这是我们的海伶！海伶是我们青川人！”
　　“感谢这个美好的时代、伟大的时代，时代造就了我们。”她在接受媒体采访时，反复说，正是党和政府所给予的关怀与支持，才使自己这个来自地震灾区的农村青年敢于有梦、敢于追梦、有幸圆梦。自己将怀着这颗感恩的心，在创业的路上走得更远、更坚定。